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文具界的Swatch:奇妙与隐忧

作者:求购信息 来源:网站首页 浏览: 【】 发布时间:2021-07-31 22:27:54 评论数:
文具。界的Swatch:奇妙与隐忧   1987年,17岁的陈湖雄高考失利后,开端足不出户,做起了文具推销员。作业后他一改往日的懒散,每天早上5点按时起床,晚上10点还在和商家谈事务。脑子灵敏的陈湖雄,想到帮百货商店免费给校园做冠名横幅,给百货公司提高人气,文具销量果然直线上升。后来他又依托跑事务积累的资源,与上海、广东、江苏的新华书店树立事务联系,将文具放入书店搞“景象出售”,销量大增。   凭借着过人的生意脑筋,陈湖雄从推销员一路做到了出售总署理,接连8年坐稳文具厂出售冠军的方位,没了陈湖雄,厂里就得蒸发掉40%的出售额。在鼎盛时期,陈湖雄经过署理韩国和台湾文具,一年的贸易额能够到达两三亿元之多。但很快1997年金融危机呈现,他署理的许多品牌在危机中关闭了,“出售大王”的生意成了无米之炊。   等米下锅的陈湖雄没有去找米,而是开端进入“造米”工作,就这样,晨光文具。诞生了。陈湖雄和自己的双胞胎兄弟陈湖文,以及姐姐在上海、英豪、永生等老牌笔的发祥地上海安营扎寨。因为彼时做韩国署理的经历和韩国文具炽热的商场体现,他们给公司起名“中韩晨光文具”,好借一借韩流的气势。“M&G”的logo也和彼时的抢手韩国文具品牌Moring Glory的首字母“不约而同”。   90年代,对国外产品的仿照简直是国内品牌发家的一致途径。从现在互联网大哥腾讯QQ(称号学习国外谈天软件ICQ),到日化职业巨子立白(产品和宝洁、联合利华高度一致),到零食界的扛把子达利食物(对好丽友、乐事薯片等产品的仿照),都经历过近似的进程。   彼时国外产品质量优秀,但价格昂扬,样式单一,难以满意中国商场的需求。国内产品处在一种贱价竞赛的恶性循环状况中,质量良莠不齐,顾客利益得不到保证。完成高质贱价的公司简直无一例外的成了国内品牌龙头。建厂之初,自知产质量量还不过硬,陈湖雄打出同行1/3价格的超贱价战略,抢占商场。然后合作扩建工厂和大规划自动化出产添加产值,使晨光文具得以低成本地制作高质量的产品。   但单纯的文具贩卖想象力有限,晨光给自己定了个更庞大的方针——文具业的Swatch。20世纪70年代以来,高价、高质量的瑞士手表,在贱价、低质量的日本手表的进犯下开端式微,甚至连欧米伽、浪琴都濒临破产。在此景象下,Swatch敞开大量出产贱价高质的时髦手表,每年在全球售出2亿只。短短二十年经过兼并收买成为全球最大的制表集团,旗下具有十四个国际知名品牌,包含浪琴、雷达、天梭。   在文具商场,晨光发现了近似的商场机会。马克思蘸着墨水写《资本论》的鹅毛,和后来工业化出产的钢笔,是书写东西。而动辄几千元的万宝龙的笔是身份的标志,所以它是一个道具。文具作为孩子们的独爱,它该是什么?晨光给自己的定位是——玩具。所以晨光将企业的重心放在了“书写构思”上。他要做全国际最有构思,最时髦的笔,出产风趣好玩的书写东西,让每一支笔都有针对性的人群和独特的价值。   在文具商场,8-20元的高价格区间由进口品牌占有,不能构成大规划出售。在1元以下的价格区间,因为质量不稳定,会对品牌构成难以反转的损伤。1.5-2.5元的区间,因为同价位产品遭到出产规划和研制的约束,满意不了用户对构思书写的需求。而1.5-2.5元的干流价格区间(辐射1-1.5以及2.5-3的价格区间),成了晨光构思书写的舞台。   依照功用细分,晨光将文具分为工作七支笔、会议笔、考试笔。工作产品更重视质量,晨光从瑞士引入笔头出产设备,从日本进口油墨,再零成本地“学习”一下日本文具老练的外观规划,就能以贱价快速切入商场。而学生用笔,则更重视构思,分为猫和老鼠系列、米菲系列、倾慕之恋mini系列等等,按技能创新分为能量笔系列、大容量系列、五颜六色系列、喷漆系列等等。   要把笔的球珠做到0.38毫米这是一个技能含量很高的工作,笔的出产设备的精细程度和出产一款欧米伽手表是相同的。晨光创立了国际上别出心裁的出产研制系统,对基本款进行大规划自动化出产。而对各种主题构思的产品挑选灵敏快速的小规划,半自动化出产。在质量和价格的中心地带,晨光吃到了巨大的商场盈利,逐步进入到职业龙头的方位。   晨光每年投入超越1亿人民币用于产品和技能的规划研制,现在已具有专利超越700项。有许多国外品牌找晨光做代工,但专心想着决胜全球的晨光,从一开端就拒绝了OEM的国际工厂途径。有商场、有规划、有核心技能的Swatch收买了十多个品牌,晨光也志在必得。